|
Независимое радиовещание: уроки успеха
Ю.Ю. Федутинов, Е.Н. Васильева, О.В. Мироненко
под общей редакцией Ю.Ю.Федутинова.
Москва, 1997 год.
Международные благотворительные фонды.
Говоря о финансировании независимых СМИ, нельзя забывать о таком важном источнике, как гранты международных благотворительных фондов и программ.
История благотворительности начинается несколько веков назад, и благотворительные организации существуют во многих культурах. В мире много частных лиц, семей, корпораций выбрали уникальный институт деятельности - частный фонд - для реализации благотворительных целей. Благотворительные фонды играют важную роль в истории многих государств, поддерживая социально-значимые, культурные, научные программы.
В США такие фонды возникли в конце девятнадцатого столетия, когда Эндрю Карнеги, Джон Рокфеллер и другие промышленники-пионеры решили часть своих накопленных средств отдать служению общества. Они оказались в более выгодных условиях, чем филантропы в Европе, которым пришлось столкнуться с государственными ограничениями и королевской монополией на благородные деяния. Корпоративная форма организации, всегда служившая им для получения прибыли в своих компаниях, оказалась хорошим способом для достижения благотворительных целей. Эти первые фонды были созданы задолго до того, когда налоги стали серьезной проблемой. Более того, когда во второй половине двадцатого столетия изменения в налоговом законодательстве не только освободили благотворительные фонды от налогов, но и стимулировали пожертвования в подобные фонды, позволяя уменьшить налогооблагаемую базу на сумму пожертвования, количество благотворительных фондов увеличилось. В результате, к концу восьмидесятых годов в США существовало около тридцати тысяч благотворительных фондов.
Исследования показывают, что за последние годы количество благотворительных фондов в мире значительно выросло.
В конце восьмидесятых годов было создано более 3 000 фондов с годовым грантовым фондом не менее 100 000 долларов США. В 1992г. основные средства благотворительных фондов составили 162.9 миллиардов долларов США, присуждено грантов на сумму 9.2 миллиардов долларов США, благотворительность частных лиц выросла до 102 миллиардов долларов США.
Вместе с тем, конкуренция проектов также выросла.
Что же необходимо для того, чтобы сделать вашу организацию одной из грантополучателей? Одно из условий - это правильная стратегия фандрейзинга, которая включает в себя различные подходы и источники.
Что такое Благотворительный Фонд?
Дуайт МакДональд говорил, что фонд Форда - это "огромная масса денег, окруженная людьми, которые хотят их получить".
Эмерсон Эндрюс в своей книге "Благотворительные фонды" дает следующее определение:
"Благотворительный фонд - это неправительственная, некоммерческая организация, управляемая советом попечителей или директоров, которая имеет собственные денежные средства (обычно из одного источника частного лица, семьи или корпорации) и программы предоставления грантов другим некоммерческим организациям, направленные на реализацию образовательных, социальных, благотворительных, религиозных или других видов деятельности, служащих развитию общества".
Сейчас в США более 32 000 благотворительных фондов, имеющих программы предоставления грантов.
К сожалению, в России до сих пор не удалось сформировать базы внебюджетной поддержки благотворительных проектов, направленных на развитие общества. Нет, однако никаких сомнений, что эта поддержка сформируется по мере выправления экономики, создания юридической базы для развития благотворительности, становления информационной инфраструктуры, и, наконец, готовности самих организаций к взаимодействию с фондами. В настоящее время мы вынуждены ограничиваться обращением к иностранным и международным внебюджетным источникам финансирования.
Нужно иметь в виду, что большинство организаций, включенных в такой известный справочник, как The Foundation Directory (таких фондов 43 000), ограничивают свою деятельность определенным регионом или распространяется на лиц, относящихся к определенной группе или конфессии. И только некоторые организации подобного рода рискуют действовать в России. Что касается государственных организаций, то не так много стран настолько богаты, чтобы помогать развитию другой страны за счет своих налогоплательщиков.
Цель всякой благотворительной деятельности - сгладить последствия социального неравенства, а отнюдь не усилить его. Поэтому организации, предоставляющие помощь на определенных, оговоренных условиях, касающихся ее использования, предпочитают оказывать ее там, где есть юридические гарантии, что распределенные средства не пойдут на коммерческие цели. Поэтому они предпочитают поддерживать бесприбыльные организации и лица (в России - чаще всего некоммерческие организации по юридическому статусу) и лица, связанные с такими организациями. Ряд фондов финансируют проекты коммерческих организаций, но только в том случае, если проект носит благотворительную направленность. Ограничивая возможности финансирования для организаций, благотворительные фонды, прежде всего, оберегают свою организацию от потери статуса благотворительной организации. На западе за тем, чтобы бесприбыльные организации не злоупотребляли своим статусом, следят финансовые органы, так как этот статус обычно предполагает значительные налоговые льготы.
Иностранные доноры в большинстве своем знают и о тех специфических трудностях, которые переживает благотворительная деятельность в России. Приспосабливаясь к работе в России, зарубежные организации сами пытаются выработать гарантии того, что предоставляемые ими средства не пойдут на цели, по их мнению, не совместимые с идеей благотворительности.
Поэтому они стараются придерживаться следующих правил:
ограничивают размеры помощи такими суммами денег, которые, по их понятиям, не могут сами "делать деньги"
поддерживают те сферы деятельности, в которых создание коммерческих продуктов крайне маловероятно
берут на себя управление сложными дорогостоящими проектами, осуществляя над ними финансовый контроль
иногда, в случае большого объема финансирования, передают средства не Российскому лицу, а его зарубежному партнеру, который и несет за них юридическую ответственность. Такого партнера необходимо найти самостоятельно.
Если вы хотите пользоваться помощью зарубежных благотворительных организаций, то вам полезно понять, почему им сложно работать в другой стране, и, почему они так строго ограничивают сферы своей деятельности в России. Ведь, как правило, эти организации распоряжаются доверенными им чужими деньгами. У себя в стране они работают в условиях жесткого общественного контроля, строгой отчетности, которая распространяется равным образом и на получателей грантов, и на тех, кто их распределяет. Для последних - скрупулезное соблюдение формальностей - важный способ защититься от обвинений в субъективности принятия решений по поводу финансирования того или иного проекта и несправедливости распределения средств.
Гораздо легче было бы работать благотворительным организациям, если бы они опирались в своей деятельности на поддержку сплоченного сообщества, с четко выявленными лидерами и установившимися авторитетами, но пока сообщество у нас только складывается, то сплоченным его назвать довольно трудно.
Если вы решили обратиться в международный фонд, вам нужно иметь в виду, что:
каждая организация отбирает для поддержки те заявки, которые соответствуют ее специфике, целям и задачам, утвержденным программам, мандату фонда.
конкурсный отбор предполагает выбрать лучшие из заявок, удовлетворяющих этим условиям.
каждая из благотворительных организаций - это отдельный мир, живущий по своим правилам. Хотя в общих чертах эти правила похожи друг на друга, именно частности могут быть решающими для судьбы каждой заявки.
Пунктуально соблюдая правила организации донора, представляя ей своевременные отчеты, вы строите отношения доверия, которые в итоге позволят организации увеличить размеры помощи, оказываемой лично вам и вашим коллегам.
Типы частных благотворительных фондов
Существует несколько типов частных благотворительных фондов.
Ассоциированные фонды - финансируются из средств компании (коммерческой организации), с которой они ассоциированы. Примерами могут быть Хегох Foundation, Арр1е Foundation, Неwlett Расkard и другие. Обычно такие фонды предоставляют гранты в области, совпадающей со сферой интересов корпорации. Решения о выдаче грантов принимаются советом, включающим руководство компании. На нашем рынке такие фонды пока редки.
Фонды прямого действия - фонды, использующие свои ресурсы для поддержки собственных исследований или непосредственного предоставления услуг. Эти фонды специально создаются для поддержки каких-либо проектов.
Местные фонды (соmmunity foundations) - создаются жителями конкретного района, города, села для удовлетворения местных потребностей. Ориентированы почти исключительно на оказание поддержки местным организациям.
Независимые фонды - как правило, организуются частным лицом, семьей или несколькими лицами (фонд Макартуров, фонд Рокфеллеров, фонд Сороса), а затем существуют на дивиденды с вложенного капитала. Такие фонды обычно имеют четко определенный список приоритетных направлений и набор стандартных критериев отбора заявок. Фонды формируют советы, рассматривающие заявки и выносящие решения о финансировании. Именно с этим типом фондов Вам чаще всего придется иметь дело.
Что говорят "грантодатели".
Благотворительные организации получают тысячи заявок на гранты, большую часть которых они не в состоянии удовлетворить. Опыт, однако, показывает, что значительное число соискателей получают отказы из-за собственных ошибок в выборе фонда, оценке особенности его деятельности или в составлении заявки.
Вот что ответили руководители фондов представителям Центра Фондов в Нью-Йорке на вопрос:
"Если бы Вас попросили дать только один самый важный совет грантозаявителям, что бы Вы ответили?"
Барбара Финберг: "Уточните мандат фонда (приоритетные области финансирования), напишите короткий запрос в фонд для того, чтобы выяснить, заинтересованы ли они в финансировании вашего проекта, прежде чем тратить время на подготовку полной заявки".
Айлин Мэк: "Узнайте как можно больше о фонде, в который Вы хотите обратиться. Готовьте проект в конкретный фонд. Я думаю, что 10 специально подготовленных проектов будут иметь больший успех, чем 100 "выстрелов вхолостую".
Винсент МакГи: "Попросите членов вашего Управляющего Совета не тратить время на попытки затащить меня на обед. Не поможет. Если вы думаете, что ваш проект долгосрочный, заявите об этом сразу. Если мы приходим к вам с деловым визитом, не старайтесь произвести на нас впечатление. Не стоит тратиться на новый костюм и шикарный обед".
Норман Браун: "Напишите концепцию проекта и отложите ее на неделю. Через неделю прочитайте ее еще раз и дайте своим коллегам для того, чтобы убедиться в том, понятно ли вы изложили суть".
Евгения Вилсон: "Хорошо знайте себя. Убедитесь в том, что вы и ваш совет ясно представляют себе миссию организации. Будьте готовы обосновать, чем вы отличаетесь от других организаций и какие методы решения проблем вы предлагаете. Не забудьте выполнить "домашнюю работу" - узнайте о нас как можно больше".
Эндрю Ларк: "Не пытайтесь "завязать нам глаза". Будьте честны и прямолинейны".
Джулия Роджерс: "Деньги дают люди. Постарайтесь правильно построить свои взаимоотношения с персоналом фонда. Это необходимо. В условиях конкуренции у нас слишком мало денег для того, чтобы профинансировать много хороших проектов. Мы предпочтем профинансировать организацию, которую мы знаем".
Советы грантозаявителям.
Поиск финансирования, исследование возможностей благотворительных организаций обычно требует большого количества времени. Те, кто добивается успеха, тратят не один месяц, прежде, чем получат желаемый результат. Постарайтесь сделать этот процесс как можно менее болезненным, будьте реалистами в своих ожиданиях.
Помните, что:
Фонды не могут удовлетворить все ваши финансовые потребности. По данным мировой статистики огромное количество средств передается некоммерческим организациям физическими лицами. Средства фондов и корпораций составляют только 11.5% от всех благотворительных пожертвований. Но, если вы правильно разработали свою финансовую стратегию, эти средства могут составить очень важную часть вашего бюджета.
Не концентрируйте все свои усилия на одном "идеальном" доноре. Даже самые опытные составители заявок на гранты получают больше писем с отказами, чем с известием о положительном решении. С другой стороны, не нагружайте себя списком из нескольких сотен фондов и обязательством отправить один и тот же проект в десятки фондов. Найти подход к фонду - очень индивидуальный процесс, требующий делового подхода.
И еще, очень важно помнить, что всегда следует придерживаться положения о том, что взаимоотношения вашей организации и фонда должны строиться как взаимоотношения партнеров. Когда вы тратите много времени на поиски денег, вам трудно себе представить, что правильно распределять деньги не менее трудная задача. В сущности, ни один доллар фонда не имеет ценности до тех пор, пока он не вложен в хорошую программу некоммерческого сектора. И это на самом деле, реальное партнерство. Некоммерческие организации знают, как решить проблемы, у них есть интересные идеи, но нет средств для финансирования своих программ. У фондов есть финансовые ресурсы, но нет необходимых остальных ресурсов для разработки и реализации программ. Постарайтесь соединить эти два источника, и они будут приносить пользу друг другу, эффективно работать.
"Не приходите в фонд с видом просящего "со шляпой в руке". Мы ищем партнеров, с которыми вместе сможем реализовывать программы, необходимые для развития сообщества", говорит Винсент МакГи, исполнительный директор Diamond Foundation. Евгения Вилсон. Президент ARCO Foundation: "Мы вкладываем деньги в развитие сообщества. Мы рассматриваем наши денежные средства как инвестиционный портфель, которым мы управляем. Мы ожидаем такого же дохода от инвестиций в некоммерческий сектор, как и от любого другого вида инвестиций". Другие доноры говорят о инвестициях в людей. Терри Саарио, президент Northwest Area Foundation: "Мы делаем ставку на людей. Выигрывают люди, а не проекты. Мы инвестируем в человеческий капитал. Это приобретает все большее значение в современном обществе".
Что спрашивают "грантозаявители"?
Очень часто у организаций, решивших обратиться в благотворительный фонд, возникают одни и те же вопросы. Приведем несколько из них.
1. Что ожидают фонды от грантозаявителя?
Прежде всего их интересует, соответствует ли цель организации и проекта интересам фонда. Им важно, чтобы организация была известна местному сообществу и решает его проблемы. Так же вам поможет, если вы уже имели историю финансирования из других источников, правительственных или частных. Фонд проанализирует систему управления организации и кто непосредственно ей управляет, квалификацию персонала, квалификацию участников проекта. Очень важным разделом является бюджет проекта, насколько он реалистичен, и система финансирования организации.
2. Предпочитают ли фонды финансировать традиционные, зрелые организации или новые, инновационные, молодые организации?
Ответ будет зависеть от фонда, его мандата, программ, форм финансирования. Также как и люди, все фонды разные, одни осторожны. другие любят рисковать; одни прогрессивные, другие консервативны, Фонды, финансирующие начинающие организации имеют в своем мандате программу небольших грантов на развитие организации (примерно 5000 долларов США) так называемые "seed money".
3. Финансируют ли фонды одни и те же организации из года в год?
Из 65 049 грантов, выданных в 1994 году, 19 885 (30.6%) грантов были выданы на продолжение проектов (continuing support) тем же организациям на те же цели.
Некоторые фонды продолжают финансирование одних и тех же организаций из года в год, другие ограничивают сроки поддержки одной организации. Иногда некоторые фонды имеют ограниченные средства на поддержку новых проектов из-за продолжения финансирования уже имеющихся проектов. Одно очевидно: доноры не хотят, чтобы грантополучатели зависели от них в течение неопределенного периода времени.
4. Какие виды поддержки оказывают доноры?
Некоторые доноры оказывают общую поддержку организациям, т.е. финансируют их текущую деятельность, другие достаточно конкретны в выборе проектов, т.е. финансируют только конкретные проекты и предпочитают не финансировать текущую деятельность организаций.
Большинство фондов осуществляют финансовую поддержку организаций в виде грантов. Многие фонды имеют программы "возвратных грантов" (Program related investmets), беспроцентных ссуд для коммерческих или некоммерческих организаций на цели, соответствующие интересам фонда. К сожалению, представительства западных фондов в России не решаются открывать подобные программы в России в связи со сложностями в российском законодательстве
5. Помогут ли вам "личные контакты" в фонде?
В поиске грантов личные контакты обычно помогают. Знание кого-то в фонде может облегчить процесс рассмотрения вашей заявки, но давление на того, кто рассматривает ваш проект может отрицательно сказаться на судьбе вашего проекта. Сильный менеджмент организации сыграет более позитивную роль, чем персональные контакты.
Как написать заявку на грант.
Заявка на грант - это только часть общей стратегии финансирования вашей организации.
Благотворительные фонды - отнюдь не единственный источник финансирования, доступный для неправительственных некоммерческих организаций. Чтобы покрыть различные виды расходов, как-то: административные нужды, создание и содержание офиса, целевые проекты, долгосрочные программы, краткосрочные кампании, организация может использовать разные источники средств.
Членские взносы, доход с распродаж и пожертвования "на нужды организации", равно как и другие поступления, на использование которых не наложено жестких ограничений, обычно тратятся на то, на что сложнее всего получить целевые пожертвования (зарплата секретаря, ремонт помещений, непредвиденные расходы и т.д.).
Средства с жестко обусловленным целевым назначением, как правило, направляются на проекты, имеющие легко доказуемый общественно полезный результат (создание заповедника, проведение выставки, организация информационной службы и т.д.). Чем яснее статья расходов связана с конечной пользой, приносимой обществу Вашей организацией и ее проектом, тем больше шансов покрыть эти расходы, получив грант, финансирование по государственной программе, или целевые пожертвования от компаний. Заявка на финансирование вашего проекта может рассматриваться как объяснение того, как различные расходы вашей организации связаны с конечным результатом ее деятельности. И чем лучше заявка это объясняет, тем больше ваши шансы на успех.
Введем несколько понятий.
Грант (Grant) - средства, безвозмездно передаваемые дарителем (фондом, корпорацией, правительственным учреждением или частным лицом) некоммерческой организации или частному лицу для выполнения конкретной работы. В отличие от займа грант не нужно возвращать.
Заявка (Proposal) - письменное обращение в фонд с просьбой о выделении гранта на финансирование определенного проекта (описание проекта). Так же как коммерческая фирма составляет бизнес-план с целью убедить инвестора вложить деньги в проект, так заявка необходима для того, чтобы убедить грантодателя (дарителя) вложить деньги в Ваш проект.
Однако, в отличие от бизнес-плана, заявка пишется, чтобы получить средства на некоммерческий проект, то есть то что заведомо не ориентировано на получение прибыли.
Этапы работы над заявкой
Работа над заявкой состоит из нескольких этапов.
ЭТАП ПЕРВЫЙ: Планирование деятельности, выбор приоритетных областей.
Прежде всего, на этапе планирования составьте схему финансирования вашей организации, определите проекты на ближайший год, спланируйте, из каких источников вы предполагаете их финансировать.
ЭТАП ВТОРОЙ: Выбор потенциальных доноров.
Второй шаг состоит в систематическом анализе потенциальных доноров. Попытайтесь выделить не только фонд, который поддерживает проекты по вашей тематике, но и конкретную программу, в которую вписывается ваша работа по содержанию и срокам. Вы должны быть готовы ответить ясно на вопрос, почему вы обращаетесь к помощи именно данной организации.
Что касается программ, организации могут менять их ежегодно, но и даже в промежутках в них могут вноситься изменения.
ЭТАП ТРЕТИЙ: Анализ проекта и команды, реализующей проект.
На следующем этапе вам необходимо проанализировать собственный проект и команды с целью точно сформулировать, на что именно пойдут средства благотворительной организации, если она вам их предоставит, каковы размеры и формы искомой поддержки. Если вы впервые обращаетесь в данную организацию, то вам проще будет получить поддержку в форме технической помощи, оборудования, расходных материалов и т.п. Нужно помнить, что первое обращение в фонд (как правило, это письмо с кратким обращением-представлением заявителя, описанием объекта поддержки и указанием ее формы) должно быть составлено очень тщательно, так как от его качества и вразумительности зависит продолжение ваших отношений с данным фондом вообще.
ЭТАП ЧЕТВЕРТЫЙ: Первое обращение в фонд.
Если вы выбрали организацию, вы становитесь соискателем гранта, т.е. безвозмездного дара, предоставляемого, правда на определенных условиях, вам нужно приступать к оформлению соответствующей заявки. В заявке вам необходимо всесторонне охарактеризовать предлагаемый проект. Обратите внимание на сроки представления документов. Зарубежные организации обычно в соблюдении этих сроков достаточно жестки.
Каждый фонд устанавливает свои правила и сроки рассмотрения заявок. Многие фонды рассматривают проекты один раз в квартал, некоторые ежемесячно, у некоторых процесс рассмотрения заявок проходит в виде конкурсов, проходящих в определенные сроки. В документах конкретного фонда обычно указывается наиболее приемлемая форма обращения в фонд.
Некоторые фонды требуют предоставления полной заявки, соответствующей заданной форме. Многие фонды предпочитают встретиться или побеседовать по телефону с потенциальным заявителем.
Многие просят с начала подготовить Письмо-запрос (Cover Letter) с кратким описанием проекта и организации, которая будет его исполнять.
Это очень удобная форма обращения. С одной стороны, вы можете сформулировать суть вашего проекта, с другой - оно может стать основой для конструктивного диалога с представителями фонда во время вашей последующей встречи.
Письмо должно содержать:
краткое изложение проекта, в котором необходимо обосновать важность и актуальность данного проекта, его цели, задачи, механизм их реализации, сроки выполнения, общую стоимость проекта, объем финансирования, необходимый от фонда;
сведения о организации, ее целях, миссии, опыте работы; почему именно ваша организация способна выполнить данный проект, чем ее подход, методы работы отличаются от других, квалификацию ваших сотрудников;
вы должны указать географию данного проекта, т.е. где вы будете его осуществлять;
кто ваша целевая аудитория, а именно, кто выиграет в результате реализации вашего проекта;
объяснить, почему вы обратились именно в этот фонд;
написать, что вы ожидаете от фонда;
адресуйте ваше письмо конкретному лицу, обращайтесь к нему по имени. Проверьте правильное написание имени, должности и адреса. Не стесняйтесь лишний раз позвонить в фонд и уточнить все данные.
После ознакомления с письмом-запросом представители фонда могут пригласить вас на встречу или попросить предоставить полный пакет документов, либо пришлет отказ.
ЭТАП ПЯТЫЙ: Подготовка заявки.
Следующий шаг состоит в сборе необходимых документов. Каждая организация имеет свои требования к написанию заявки на грант. Одни фонды имеют свои формы составления заявки, которые необходимо заполнить, другие предлагают написать ее в произвольной форме. Но даже в этом случае лучше придерживаться модели, принятой в большинстве благотворительных фондов. Отличия будут не значительными.
Прежде, чем перейти к конкретным частям заявки, хотелось бы дать несколько общих советов.
С чего начать?
записывайте все ваши идеи, иногда самые абсурдные на первый взгляд идеи становятся самыми интересными, перспективными и реальными;
подробно опишите вашу программу;
тщательно распределите время работы над проектом и над заявкой;
ясно сформулируйте цели и задачи вашей программы;
подумайте о том, как вы будете оценивать результаты вашего проекта;
рассчитайте затраты на персонал, материалы и оборудование;
продумайте состав команды, которая будет работать над проектом, распределите роли;
помните, что основа хорошего проекта - умелое планирование.
При подготовке проекта помните, что его должно быть приятно и удобно читать, поэтому:
не пользуйтесь очень мелким шрифтом;
пронумеруйте страницы;
если ваша заявка больше десяти страниц, составьте оглавление;
используйте таблицы, схемы и статистику только там, где необходимо, иначе это нарушает повествование;
не делайте большое количество приложений, пресс релизов, резюме;
не загружайте читателя обилием терминов, если они необходимы, сделайте комментарии с объяснениями. Имейте в виду, что сотрудникам фонда приходится анализировать заявки в разных областях;
не включайте громоздких предложений, постарайтесь писать простым, доступным языком;
пишите ваш проект от имени тех, кто непосредственно получит пользу от его реализации, акцентируйте внимание на их потребностях и какой эффект окажет ваш проект.
Из чего состоит заявка на грант.
Большинство фондов привыкли к тому, что заявка на грант содержит одиннадцать основных частей.
|
СОСТАВНЫЕ ЧАСТИ ЗАЯВКИ
|
| 1 |
Аннотация проекта
Summary |
Краткое содержание всей заявки, выражающее ее основную суть |
| 2 |
Введение/ описание организации
Introduction |
Описывает миссию, основные цели организации, ее опыт, квалификацию сотрудников. |
| 3 |
Постановка / обоснование проблемы
Problem Statement or Needs Assessment |
Описывает проблему, обосновывает необходимость ее решения и актуальность |
| 4 |
Цели и задачи проекта
Goals and Objectives |
Определяют, для чего необходим данный проект и средства на его реализацию в определенный период времени |
| 5 |
Методы достижения поставленных целей и задач
Methods |
Описывают виды деятельности, необходимые для достижения желаемых результатов |
| 6 |
Ожидаемые результаты
Estimated Results |
Указывает, какие предполагается получить результаты в ходе реализации проекта |
| 7 |
Оценка результатов проекта и отчетность
Evaluation and Reporting |
Количественные и качественные показатели, критерии оценки достижения намеченных результатов / Система отчетности за использование средств |
| 8 |
Дальнейшее развитие проекта
Future or Other Necessary Funding |
Описывает дальнейшее развитие проекта после окончания гранта |
| 9 |
Бюджет
Budget |
Детальная смета расходов по проекту с подробными комментариями |
| 10 |
Резюме основных исполнителей проекта
Resumes |
Описание основной квалификации и опыта работы |
| 11 |
Приложения
Attachments |
Дополнительные материалы, поясняющие содержание заявки |
Остановимся подробнее на каждом разделе.
Краткая аннотация содержит ясное и краткое описание сути заявки. Занимает полстраницы, максимум - страницу. Включает по одному-два предложения, отвечающих на вопросы:
что предполагается выполнить в ходе проекта;
почему и кому нужен этот проект;
как проект будет выполняться;
кто будет выполнять проект;
что получится в результате;
сколько потребуется денег.
Введение содержит сведения об организации-заявителе. Объясняет, кто подает заявку, кто будет выполнять проект и почему заявители/исполнители (в силу своей квалификации, опыта, убеждений, репутации...) наилучшим образом выполнят задачи проекта вызывает доверие к заявителю.
Постановка проблемы описывает, почему возникла необходимость в выполнении проекта и как поставленная проблема соотносится с целями и задачами организации-заявителя.
Цели и задачи дают представление, каковы же будут итоги выполнения проекта. Цель - это во имя чего предпринимается проект. Задачи - конкретный эффект, достигнуть которого требуется в ходе выполнения проекта Цели и задачи поставленной проблемы. Задачи и результаты поддаются количественной оценке. Из раздела должно быть ясно, что получится в результате выполнения проекта, какие изменения произойдут в существующей ситуации.
Методы.
Указываются мероприятия, которые необходимо провести для достижения намеченных результатов и для решения поставленных задач. Приводится схема организации работы по проекту и календарный план. Из раздела должно быть ясно, что будет сделано, кто будет осуществлять действия, как они будут осуществляться, когда и в какой последовательности, какие ресурсы будут привлечены.
Оценка и отчетность.
Из этого раздела должно быть ясно, как Вы предполагаете оценить в конце, достиг ли проект цели, и как Вы будете контролировать процесс выполнения проекта В какой форме Вы отчитаетесь о проделанной работе и затраченных средствах.
Дальнейшее финансирование.
Содержимое раздела объясняет, образом, за счет каких ресурсов заявитель надеется сохранить и расширить достижения данного проекта; убеждает грантодателя в том, что после расходования средств гранта найдутся ресурсы для поддержания данной инициативы. Раздел необходим, если предусматривается продолжение работ по проекту по окончании срока действия гранта.
Бюджет. Пояснения к бюджету.
Раздел содержит список всех ресурсов, необходимых для проведения планируемых мероприятий; отвечает на вопросы:
Приложения включают дополнительные материалы , поясняющие содержание заявки.
ВМЕСТО ЗАКЛЮЧЕНИЯ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
ПРОДОЛЖИТЬ РАЗГОВОР...
Одни говорят, что сражение не выиграть, если в него не ввязываться, другие вторят, мол стоит ли рассуждать о глубине лужи, пока в нее не сел. И каждый идет своею дорогой, а рынок идет своей.
По управлению, маркетингу, продажам написано немало и, как правило, толково, а успех находится где-то на середине, которая для каждой радиостанции своя. Выработать собственную линию поведения на радиорынке, в чем-то перенимая чужой опыт, в чем-то опираясь на собственные знания, идею, интуицию, и последовательно воплощать свою линию в жизнь, реагируя на рынок, но не бросаясь из стороны в сторону по воле волн… Легко сказать! Любое "учебное пособие" будет сродни автобиографической повести на тему "Из жизни радиовещателя".
Семь лет частного радиовещания в нашей стране, разве это срок? Если учиться на своих ошибках, не срок. Тут мало не покажется. Если прислушиваться к опыту - горькому и не очень - коллег, коим уже "несть числа", срок не такой уж и маленький. Кто-то должен был рискнуть начать разговор о путях становления радиостанции, ее выживания и процветания. Кто-то продолжит дискуссию, кто-то оформит разнообразный опыт в законченное литературно-учебно-образовательно-дидактическое произведение внушительных объемов и сможет, наконец, расплатиться с арендодателями. Очевидно, что необходимость такого разговора назрела.
Мы склонны рассматривать другие радиостанции как своих конкурентов. И это правильно на нашем рынке доля рекламы, доля которого неоправданно мало в рекламном обороте. На частном диапазоне становится тесно. Между тем у радио слишком много общих конкурентов, слишком много общих проблем и общих целей, чтобы естественная соревновательность мешала нам видеть лес за кустами. Кромсать булку и делить пирог, согласитесь, удовольствия разного порядка. И "воевать" это пирог видимо будем вместе.
|
